徐阳:比科技创新更难的是思维创新
2018-06-25 16:21:27  来源:东南网  责任编辑:陈小妮  

分享“创新驱动产业转型和升级”

东南网6月22日讯(本网记者 潘贤利)“我想说的还是创新,跟大家有不一样的观点,创新比科技创新更难的是思维创新,科技创新是科学家的事情,思维创新是我们每一个人的事情,是我们在日常工作中都要做的事情,是我们运营企业,是我们经营企业每天要面临的事情。”今日,在2018年“创响中国”泉州丰泽站暨海上丝绸之路国际数字商业创新节上,安踏体育助理总裁、篮球品类事业部总经理徐阳分享了“创新驱动产业转型和升级”。

徐阳用四个故事跟大家分享了安踏的成长经历。“安踏发展的过程分为四个阶段,1.0是做工厂,2.0是有自己的品牌,3.0的时候我们在2011年时做了一个非常大的商业模型的转变,我们以前是做期货贸易,我们以前要开订货会,把商品卖给经销商,之后由经销商通过门店把商品卖给消费者。在市场不停转型过程中,当你有上万家门店需要和消费者沟通的时候,这个管理是非常难的,如果我们完全是通过期货模式来做生意的话就很容易做,只要管理50家分销商就可以。如何真正把品牌直接跟消费者对话,我们做了一个很大的商业改革——零售转型。虽然还通过经销商的批发,但总部建立销售和零售团队,把安踏的零售执行力贯彻到每一家店铺,包括店铺形象、商品运营和库存管理。”徐阳说,从原来管50家经销商到管理上万家门店的管理,这个是很重大的一个商业决策,也是安踏3.0模式,从品牌批发到品牌零售的模式,这个是第一个改变。

“安踏跟大家想象的安踏已经不一样了,现在的安踏不仅仅有安踏牌,还有众多收购的品牌,这个对我们企业来说是什么?我们去年销售额达到166亿,在去年的集团会议上提出安踏要做千亿品牌和千亿公司。我们原来的生意模式是制造业,有工厂,有品牌,有渠道,泉州所有的企业商业模式是雷同,以制造为基础,有品牌的商业模式,以这个垂直的商业模式做千亿生意是很难的,这也是一个观念上的转变。”徐阳说,如何从单一垂直商业模式品牌转变成多品牌的运营公司,他们提出一个理念:单聚焦、多品牌、全渠道。

“安踏聚焦什么,安踏不会去造汽车,不会去做其他的品类,就聚焦在运动鞋服,因为这个是我们的强项。在这个强项里面最大限度地发挥我们的强项,多品牌运营。我们还在进行多品牌的收购和运营的尝试,全渠道、线上线下完全打通,这个是我们品牌4.0的阶段。安踏1.0是做生产,2.0做品牌,3.0做零售转型,4.0做全渠道的品牌运营。”徐阳说。

从晋江到世界,徐阳给大家举几个数字,安踏去年研发占比是5.8%,用近10亿元投入创新研发;22%高管是外籍员工,篮球事业部70%产品是由日本设计师设计。徐阳说,在他刚加入前到安踏参观的时候,打动他的是公司有最先进的运动科研研究室,说明安踏是把创新研究作为它自己的基因。安踏是一个植根于泉州的一个企业,这个是根源,但是他们要用国际化资源去服务这个根源,去服务这个企业。

十年前接手篮球事业部的时候,徐阳面临一个问题,安踏篮球鞋399元是天花板,再高就卖不出去了。通过这几年营销的投入,设计的投入,在旧金山,安踏篮球鞋定价是159美元,加上税是180元美金。在美国卖了300双,就有上千人排队。“我当时有一个感触,一个老外抽签有机会买到这个鞋,他可以用180美金去买这个鞋子是他人生中的幸运日。同样,在今年6·18我们发了一双1388元的鞋子,之前我们做预售,10.6万人排队。我自己也很好奇,去尝试一下是不是可以买到这双鞋,没想到瞬间没有了,五分钟之后淘宝这个鞋就下架了,二级市场这双鞋就卖到4000多元。”徐阳觉得,泉州的企业有时候太低估自己了,其实是有机会去做得更好。大家觉得以前买不起国际品牌,要买一个便宜的中国品牌,当可支配收入提高了以后,大家有更多钱选择的时候,如果你还在说性价比的话是没有人理你,这就是所谓的消费升级。这时候怎么做产品升级和品牌升级,“不要低估自己,不要低估创新力量,当我们有足够的力量去做一双高质感产品的时候同样可以赢得高端市场。”

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